Pros
Unglaublich kluge, talentierte und vielseitige Kollegen in den Sales- und Sales-Engineering-Teams. Dies ist Google, daher gibt es hier tolle Vorteile. Die Büros sind großartig, und das Unternehmen führt im gesamten Portfolio ein paar unglaubliche Dinge durch. Es ist ein bisschen wie in einem Film über Google, mit dem Titel "Das Praktikum".
Kontras
Bedauerlicherweise finden all die coolen Dinge, die Sie über Google gehört haben, keine Anwendung auf die Google-Cloud-Organisation. Ein Chaos aus gedankenlosem Mikromanagement durch selbstsüchtige, arrogante Typen im Stile von alten Wächtern. Jeder managt seinen Weg nach oben, teilt aber nichts mit der Ebene unten. Das ist locker das altmodischste Sales-Managementteam, das ich je erlebt habe. Die Cloud-Sales- und Sales-Engineering-Organisationen verbringen lächerlich viel Zeit damit, sich intern auf Dinge zu konzentrieren, die die Zeit mit dem Kunden reduzieren und dabei dem Kunden keinen Vorteil bieten. Zusammen mit regelmäßigen Brandschutzübungen, bei denen das EMEA-Management einige Informationen benötigt (ohne den Grund hierfür zu kommunizieren) und bei denen jeder (!) sputet, um diese zu besorgen, und einem lokalen Management, das die Dinge einfach weiterreicht, und Sie derweil bezüglich Ihrer Quote unter Druck setzt. Wo wir gerade beim Thema sind: Wenn Sie nicht im Einzelhandel sind, haben Sie keine Chance, eine Quote zu erzielen. Die meisten Unternehmenskunden sehen keinen Grund dafür, mit Google Cloud zu arbeiten, und sogar die Sales Engineers (CEs) haben noch keine vernünftige Antwort auf die Frage "warum Google Cloud?" gefunden, die fast jeder Account stellt. Die neue Führung unter Thomas Kurian implementiert die "Strategie", mehr Sales-Leute für das Problem einzusetzen, und versucht, mit traditionellen Arbeitsbelastungen mitzuhalten, mit denen Geld zu verdienen ist, bei denen jedoch AWS und Azure Google um Jahre voraus sind. Nicht sehr kreativ oder vorausdenkend. Dies öffentlich zum Ausdruck zu bringen, ist sogar noch vernichtender. Das gesamte DACH-Sales-Führungsteam stammt aus Unternehmen, die im Markt der öffentlichen Cloud (HP, VMware usw.) verloren haben, bringen jedoch ihre Mentalität des traditionellen Software-Sales mit. Und schließlich gibt es da eine Mischung aus Arroganz (wir sind Google, wir wissen es am besten) und Naivität (wenn wir es aufbauen, werden die Kunden kommen), das die Organisation durchzieht. Anstatt die Best Practices der Branche um Sales-Prozesse herum anzupassen, verbringen buchstäblich Hunderte von Personen intern wertvolle Zeit damit, übertechnisierte Prozesse für große Abschlüsse zu schaffen, die fast nie realisiert werden. Es wird immer schwerer, sich bezüglich GCP an Kunden zu wenden, denn ich denke langsam, dass das Unternehmen irgendwann davon genug haben und es abblasen wird, falls es nicht innerhalb der nächsten 24 Monate in Gewinn umgewandelt werden kann.