Pros
Großartige Kultur - DSR-Manager sind direkt dafür verantwortlich. Lustige Atmosphäre Viele kleine Vorteile (im Büro) Imbissräume, Food Truck freitags! Unbegrenzte Zapfwelle, die nicht nachverfolgen muss, wie viele Tage Sie das ganze Jahr über noch haben Vertriebsleiter, Vizepräsidenten und das Enablement-Team sind 5-Sterne-Führungskräfte und Einzelpersonen Der CEO ist eine freundliche, mitfühlende Führungskraft, die sich jedem Mitarbeiter zur Verfügung stellt.
Kontras
Mehrere kürzliche Änderungen an der Verkaufsbewegung im letzten Jahr Marketing und Lead-Generierung wurden immer wieder als verbessert erwähnt, ohne dass Anzeichen dafür vorliegen Viel Versprechen auf Fortschritt, aber minimale Chancen Die Führung der oberen DSR weckt nicht viel Vertrauen in die Gruppe Das Fehlen klarer Erwartungen zwischen AEs, DSRs und Vertriebsleitern aufgrund ständiger Änderungen führt zu Frustration und Kopfschmerzen. Es schien wirklich so, als gäbe es keine klare Richtung oder keinen klaren Plan für die DSR-Organisation, da sich die Schwerpunkte, Konten und Anforderungen ständig ändern, um die Quote zu erreichen. Wenn man mit anderen (2-3 + Jahre) auf dem Boden spricht, kann man immer weniger Geld in der Rolle verdienen. Wahnsinnig langer und umständlicher Prozess erforderlich, um potenziellen Kunden sogar eine Demo des Produkts zu zeigen und Möglichkeiten für DSRs und AEs zu schaffen (selbst wenn potenzielle Kunden den Prozess beschleunigen möchten) Prozess - [Erstes Gespräch mit DSR, wenn der Interessent 10 bis 30 Minuten Zeit hat, um zu sprechen. Wenn nicht, müssen Sie einen Zeitpunkt mit Aussicht festlegen, um Bedarf, Dringlichkeit, Budget / Geld, Schmerzen / Herausforderungen, für die wir lösen, festzustellen.]. Als nächstes folgt ein Folgeanruf mit dem DSR, der als Impact Call bezeichnet wird. [Erstellen Sie mit dem potenziellen Kunden eine Tabelle, in der alle Schmerzen und Herausforderungen sowie deren Auswirkungen auf Einzelpersonen, Teams, Abteilungen, Führung und Kosten des Problems aufgeführt sind.] 30-60 Minuten [Rufen Sie mit Interessenten und AE an, wobei die AE überprüft, ob die Anforderungen aus der Auswirkungstabelle gelöst werden können, und die AE dann eine Value Map-Übung durchläuft. Wenn die AE diese UND die Prozesserkennung während dieses Anrufs durchführen kann, besteht ein Potenzial für Als nächstes eine Demo, wenn nicht, ist ein weiterer Anruf bei einem technischen Berater erforderlich, damit dieser eine Demo präsentieren kann.] 30-60 Minuten Hoffentlich ist die Aussicht zu diesem Zeitpunkt nicht frustriert und sie können sehen, wie das Produkt tatsächlich aussieht. Die obere DSR-Führung forderte die DSR-Organisation über Slack auf, an ihren AEs zu klappern, wenn sie den Verkaufsprozess nicht genau während der Übergabe verfolgten, unabhängig davon, ob dies notwendig war oder nicht.