Pros
Snowflake hat ein überragendes Produkt. Die Gründer waren wahrhaft revolutionär und haben etwas gebaut, das differenziert ist und zu großartigen Kundenergebnissen führt. Zum größten Teil nehmen die Leute den Erfolg von Kunden wirklich wichtig. Die Zukunft sieht erfolgreich aus, wenn sie die interne Unruhe überwinden können. Die Kunden sollten darüber begeistert sein, wohin das Produkt ausgerichtet ist, sollten sich aber wegen des Arbeitsumfelds nicht zu sehr an das Vertriebsteam binden, mit dem sie arbeiten.
Kontras
Die Wahrnehmung von außen ist so, dass jeder im Vertrieb alles herausquetscht, aber das ist weit von der Wahrheit entfernt. Die meisten der Vertreter kommen dem Ziel nicht nahe, aber Personalbeschaffer nennen nach außen Zahlen, die ihr Ein und Alles sind, aber der Wahrheit nicht nahe kommen. Es stimmt, dass Arbeitskräfteabgang sehr niedrig ist, weil die meisten Leute im Vertrieb auf ein Liquiditätsereignis hoffen und für die Fahrt durchhalten. Enorme übermäßige Einstellung hat zu sehr kleinen Gebieten geführt (oft 1-3 Kunden) und dazu, dass eine bedeutende Anzahl an Vertretern kein Geld verdient, dennoch erfüllt die obere Führungsebene wegen Überallokation noch immer ihre Quoten. Vetternwirtschaft ist auf Rekordhöhe bei einem kompletten Wechsel der Geschäftsleitung. Jeder ist besorgt darüber, ob er der Nächste ist, der geht, um für den Ersatz Platz zu machen. Die Kultur hat sich in den letzten 6 Monaten wirklich zersetzt.