Pros
Ideal für den Einstieg in den Vertrieb, insbesondere wenn Sie in den SaaS-Bereich einsteigen möchten. Eine gut ausgestattete Küche und ein wöchentliches kostenloses Mittagessen sind nette Zusatzleistungen. Einige ehemalige BDRs haben dies als Sprungbrett für bessere Positionen anderswo genutzt.
Kontras
Führung und Kultur: Die Führung von BDRs in EMEA gilt weithin als unprofessionell, wenig hilfsbereit und Feedback ablehnend. Den Managern mangelt es an grundlegenden Kenntnissen der Outbound-Strategie und sie investieren nicht in die Teamentwicklung. Keine Karrierechancen: Trotz wiederholter Anfragen gibt es keine klaren Aufstiegsmöglichkeiten. Viele BDRs hatten das Gefühl, sie müssten ihre Manager umgehen, um Wachstumsmöglichkeiten zu finden. Hohe Fluktuation: Über 14 BDRs haben innerhalb von 14 Monaten das Unternehmen verlassen – darunter Top-Performer und beförderte Talente. Unrealistische Quoten und schlechte Produkt-Markt-Passung: Die Verkaufsziele werden von den USA vorgegeben und spiegeln nicht die Realitäten des EMEA-Marktes wider, sodass sie nahezu unmöglich zu erreichen sind – was sich negativ auf die Moral und das Provisionspotenzial auswirkt. Mangelnder Respekt vom erweiterten EMEA-Team: BDRs werden als ersetzbar behandelt und erhalten wenig Anerkennung für ihre Bemühungen. Die Zusammenarbeit mit AEs und der Kontakt zu anderen Abteilungen ist minimal oder nicht vorhanden.