xorlab ist ein wachsendes Schweizer Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Unsere moderne E‑Mail‑Security‑Plattform schützt Unternehmen vor gezielten Cyberbedrohungen wie Phishing, Malware oder Business Email Compromise (BEC). Wir haben in den letzten Jahren erfolgreich ein starkes Geschäft aufgebaut und eine sehr zufriedene Kundenbasis etabliert. Als unabhängiger europäischer Anbieter setzen wir auf technologische Führerschaft, hohe Kundenzufriedenheit und enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern.

Um unser Wachstum voran zu treiben, bauen wir gezielt unser Business- und Sales Development aus – und dafür suchen wir dich.

Aufgaben

Als Sales Development Representative (SDR / BDR) übernimmst du mit viel Drive und Selbständigkeit die Verantwortung für die proaktive Lead‑Generierung, Pipeline‑Entwicklung und die Durchführung erster Kundenpräsentationen. Wir fokussieren uns auf mittelgrosse und grosse Unternehmen im DACH-Raum.

Wir suchen eine Person, die bewusst Verantwortung übernehmen und den weiteren Aufbau unseres Business Developments aktiv mitgestalten will – strategisch wie operativ: von der Auswahl und Implementierung geeigneter Sales‑Tools bis hin zur Entwicklung skalierbarer Kampagnen und Playbooks.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Pflege einer eigenen Lead‑Pipeline durch strukturierte Outbound‑Aktivitäten (E‑Mail, Telefon, LinkedIn, Video).
• Recherche und gezielte Ansprache von meist technischen Entscheidungsträgern (z. B. CISO, IT‑Leiter) in Enterprise‑
• Qualifizierung von Inbound‑ und Outbound‑Leads mittels strukturierter Gesprächsführung (BANT).
• Eigenständige Durchführung von ersten Remote‑Produktpräsentationen für qualifizierte Leads.
• Terminvereinbarung, Vorbereitung und Übergabe an das zuständige Sales‑Team für weiterführende Meetings und spätere oder komplexere Deal‑
• Konzeption, Aufbau und laufende Optimierung von BD‑ und Sales‑Kampagnen (z. Multi‑Touch‑Outbound‑Sequenzen, themenbezogene Kampagnen, Account‑Based‑ Ansätze) in enger Abstimmung mit Marketing und Sales.
• Evaluation, Auswahl und Implementierung geeigneter Sales‑Tools (z. für Prospecting, Intent‑Signale, Datenanreicherung, Sequencing), um Effizienz, Qualität und Skalierbarkeit im Business Development laufend zu steigern.
• Aktive Mitgestaltung und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer BD‑/SDR‑Prozesse, Playbooks und Best Practices – von der ersten Idee über das Testing bis zur Anwendung.
• Sorgfältige Pflege aller Aktivitäten und Kontakte im CRM (HubSpot) sowie aussagekräftiges Reporting deiner Pipeline und KPIs.
• Repräsentation von xorlab bei Events und Webinaren, online wie offline.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Outbound‑Vertrieb (BDR/SDR/Inside Sales) im B2B‑Software‑, IT‑ oder Cybersecurity‑
• Nachweisbare Erfolge in Lead‑Generierung, Terminvereinbarung und idealerweise ersten Produkt‑Präsentationen bei Enterprise‑
• Du denkst konzeptionell stark, arbeitest strukturiert und hast Freude daran, BD‑Strukturen, Kampagnen und Playbooks zu entwerfen, zu testen und laufend zu verbessern.
• Erfahrung im Einsatz von - und idealerweise in der Evaluation/Einführung - modernen Sales‑Tools (z. CRM, Sales Engagement, Sales Intelligence, Datenanbieter).
• Ausgeprägtes Interesse an IT‑Security sowie ein solides technisches Grundverständnis für die kompetente Ansprache von CISOs, IT-Leitern und anderen zumeist technischen Stakeholdern.
• Kommunikationsstärke über alle Kanäle hinweg – schriftlich, telefonisch, in Remote‑Präsentationen und persö
• Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und Ownership‑
• Deutsch fliessend in Wort und Schrift, Englisch verhandlungssicher.

Benefits

• Eine Schlüsselrolle in der weiteren Skalierung eines etablierten, erfolgreichen Cybersecurity‑Anbieters im DACH‑
• Hoher Gestaltungsspielraum im Aufbau und in der Weiterentwicklung unseres Business Developments sowie direkter Einfluss auf den Vertriebserfolg.
• Persönliches Weiterbildungsbudget und moderne Vertriebstools, mit denen du deine Wirkung stetig steigern kannst.
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein eng zusammenarbeitendes Team aus Sales, Marketing und Customer Success.
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität und einem internationalen, engagierten Team.
• Attraktives Salärpackage mit Fixum und Bonus
• Eine offene Firmenkultur, bei der auch der Spassfaktor nicht zu kurz kommt.

Schließ dich xorlab an und spiele Sie eine Schlüsselrolle im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen. Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der E-Mail-Sicherheit mit.